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Diário da Região

15/05/2015 - 09h57min

Capacitação

Workshop ensina como melhorar vendas

Capacitação

Johnny Torres/Arquivo Raul Candeloro, que comandará os workshops, é diretor do Instituto VendaMais e autor de 15 livros sobre vendas, gestão e liderança (Foto: Johnny Torres/Arquivo)
Raul Candeloro, que comandará os workshops, é diretor do Instituto VendaMais e autor de 15 livros sobre vendas, gestão e liderança (Foto: Johnny Torres/Arquivo)

Raul Candeloro, diretor do Instituto VendaMais e autor de 15 livros sobre vendas, gestão e liderança, comanda uma série de workshops em Rio Preto a partir da próxima semana. Serão quatro encontros, um no dia 19 de maio, outro no dia 28 de julho, o terceiro no dia 29 de setembro e o último no dia 17 de novembro, todos das 19 horas às 22 horas.

Nesse primeiro encontro, Candeloro vai falar sobre prospecção e abordagem, dois passos essenciais para o alcance da alta performance em vendas. Não é necessário ter conhecimentos prévios sobre os assuntos abordados nem participar de toda a programação.

“Minha principal dica é o conceito do Kaizen (termo de origem japonesa), de melhoria contínua. As pessoas devem definir metas e dedicar-se a melhorar sempre, estando abertas a aprender, a ouvir, a fazer diferente, a sair da zona de acomodação, a continuar fazendo o que agrega valor, a parar de fazer o que não agrega e a pensar sempre em como melhorar tudo o que fazem”, diz.

Os workshops são promovidos pelo Cegente Educação Corporativa e pela CCLi Consultoria Linguística. O principal objetivo é contribuir com o desenvolvimento das empresas de Rio Preto e região, a partir da capacitação de suas equipes comerciais. “Devido à concorrência acirrada, as pessoas que trabalham com vendas ou atendimento, direta ou indiretamente, devem aprimorar a forma como lidam com seus clientes”, afirma Ana Carolina Verdi Braga, diretora do Cegente.

Daniel Rodrigues, diretor da CCLi, acrescenta que é importante entender a ligação entre todos os passos da venda – planejamento, prospecção, abordagem, levantamento de necessidades, proposta de valor, negociação, fechamento e pós-venda – e trabalhar cada um com o mesmo empenho. “Se um desses passos for negligenciado, com certeza, todos os outros (e seus resultados finais) sofrerão as consequências.”

Serviço: Workshops Alta Performance em Vendas, com Raul Candeloro, nos dias 19 de maio, 28 de julho, 29 de setembro e 17 de novembro, das 19 horas às 22 horas, no Centro de Convenções da Acirp, localizado na avenida Bady Bassitt, 4.052. Valor: R$ 200. Inscrições: www.cegente.com.br/workshop. Informações: (17) 3227-3188

Programação

19 de maio 
Prospeção/ Abordagem 

28 de julho 
Levantamento de Necessidades/ Proposta de Valor 

29 de setembro 
Negociação/ Fechamento 

17 de novembro 
Pós-Venda/ Encerramento

 

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